注塑机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
注塑机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

”2006中国房地产与家居产业双百峰会”文字直播之三 免费猫

发布时间:2020-02-17 12:26:42 阅读: 来源:注塑机厂家

”2006中国房地产与家居产业双百峰会”文字直播之三

瑞滋重点是以未来得现金流发行的股权产品,瑞滋可在境内或境外发行,在国内瑞滋可以采用公司的形式如美国,或信托的形式如澳大利亚。在境内瑞滋一般采用专项资产管理计划的形式,它的参与机构一般包括以下这一些,受托人,接受发起人委托设立瑞滋,发行单位信托挣钱,委托外部服务机构管理信托投资,投资人是以单位信托证券持有人来购买信托证券,并享有信托收益,瑞滋可以进行部分的举债,但一般国家都有部分上限的规定,瑞滋通常与发起人关联的资产管理公司管理,亚洲公司一般都要求采用管理公司。 下面探讨一下设立瑞滋的因素,对于有兴趣发起或者设立瑞滋的公司来说,首先要考虑相关的资产是否位于有利的地段,是否能够产生稳定的收益,对商业房地产而言租户的分散程度,租期的长短和闲置率的统计数字十分重要,是否有增长的空间等都是发行瑞滋资产需要考虑的因素。第二资产管理的因素,资产管理人是否拥有相关业务经验是非常重要的,由于擅长的领域不同,通常资产管理人和物业管理人有所区别,物业管理人应为熟悉瑞滋通常为发起人,或其成员企业。第三个就是投资的因素,如何消除投资者的疑虑,使投资者相信未来的盈利能力,这些是非常重要的。 下面分析一下瑞滋与上市房地产公司之间的区别,就投资的资产与经营风险方面,瑞滋的资金投资具有稳定商业房地产为主,上市的房地产资金是以从事土地开发较多,稳定性较差就分红政策而言,瑞滋的收益比较稳定,90%以上的利润用于分红,就举债限制而言瑞滋有较严格的举债上限,使得投资人承担风险相对有限,而上市的房地产公司一般高度使用财务杠杆,举债比例普遍较高,瑞滋资产信息透明公开定期受到审查和公告,通过受托人和物业管理人的监督以及双方的报告归为专业的管理机构,一般上市公司保护和透明度没有那么高。 国内的房地产企业对于发起设立瑞滋对管理企业的意义,出售物业实现收入同时还可以通过参与计划管理和物业管理收取费用,代替直接拥有物业并收取佣金,同时将资本调度到回报更高的业务中去,通过参与瑞滋的管理和物业管理获得稳定的管理费收入,同时带来更高的资本回报率,为今后的资产规模的扩大为公司的增长创造潜力,提供收购载体,实现成长,减轻发起人资产负债表面临的压力,提供有效的资产规模机制,瑞滋的发行可以剥离大规模的资产组合,尽可能的减少应向第三方进行资产出售而带来的估价结构和资产损失。 新加坡和香港交易所纷纷推出了优惠政策吸引内地优秀的公司去香港上市,包括降低瑞滋的上市门槛,提高杠杆比率等措施,允许公积金存款投资于瑞滋,境外机构投资者的扣缴所得税率从20%降低到10%等,同样瑞滋在境外上市也面临一系列的问题,首先各种瑞滋的障碍中最首要的是外汇转移政策的限制,即不能自由换汇,瑞滋能否真正做起来,中国的外汇政策会是一个重要的影响力,今年年初外汇管理局发出了第12号文件被认为是中国民营企业以红筹模式在海外上市产生了影响,同样受影响的还包括了瑞滋等离岸上市,瑞滋对回报率和市盈率的要求都很高,项目要有可预测的回报,良好的增长潜能,高透明度等方面,传统的地产商要向瑞滋转型就目前而言还需要时间。上述是我简单的给大家讲一下设立房地产信托基金碰到的一些问题和法律问题,供大家参考,非常感谢。 搜房控股运营副总裁、搜房资讯集团总经理 肖勇: 下面我们进行下午的第一场对话论坛,有请主持人摩根大通中国房地产投资主管向左,搜房控股副总裁、中国指数研究院常务副院长黄瑜,扬子基金中国区副总裁顾宏,北京星城置业集团董事章怀文,武汉百步亭集团副总裁刘宜蓉,上海紫宝地产总经理夏锋。搜房控股副总裁、中国指数研究院常务副院长 黄瑜: 目前宏观调控形势下整个中国房地产商面临一个资金的压力,同时在座的企业都是一些大企业,下一步要上规模也是需要融汇更多的国际资本,香港的新宏基一个周末可以卖70亿港币,对于中国的开发商来说真正一年收入上70亿的也很少,我们下一步怎么上规模,上台阶,投融资这块已经对房地产开发商来说是迫在眉睫了,对于国际的资本都非常看好中国,在中国的土地上获取更多的收益也是你们一直在探讨和关注的问题,所以才有今天这么多人一块来进行投融资的研讨,我首先来介绍一下今天参加对话的嘉宾,然后由向左先生主持这场对话,这位是太平洋星的翁嘉鸿先生,他们是在新加坡上市的第七个瑞滋,他们也非常看好中国,这位是北京星城置业集团董事章怀文,这位是上海紫宝地产总经理夏锋先生,他们希望和国际资本接轨,拓展自己的融资渠道上一个台阶。摩根大通中国房地产投资主管 向左: 利用这个机会大家有什么问题就直接提问,我在这里只是抛砖引玉,在中国做房地产开发,特别对外资,对基金来讲他们看好中国的市场,但是在一定程度上如果没有和国内比较良好的房地产公司的合作,那么在中国应该是比较难做的,所以在建立一种比较诚信的合作伙伴式的关系这就应该是成功了一半,在座的开发商和国际投资基金人接轨,第一个要问自己为什么要接轨,到底是需要资金,是需要品牌,需要一种管理模式,到底是需要什么东西?请在座的开发商可以一块来探讨。北京星城置业集团董事 章怀文: 我们的公司是一个中型的,我们的项目是15万并米,是由外资和中方合作的,是靠自有资金把这个项目和银行贷款把这个项目做起来,在中国因为融资渠道只有两种,在中国银行放款的条件非常约束,目前我们这里的发展商很多尤其是有商业这一块,因为要盖了商业为了赚最高的利润,因为商业可以卖很高的价格,可是唯一的融资渠道就是卖,操作方都是代理,我们本身不用找代理,如果走这个模式不是保证长期的成功,只是短期的融资方式,那是绝对有风险的,希望和国际商做的方式进行结合,外国的基金已经往中国这方面进来,也通过中国的公司去包装,对我们这一类型的发展商是一个好事。北京天鸿宝业地产财务总监 邢宝华: 我们对基金比较看好的想法,通过在深圳做的住宅和公寓项目之后,前也吸引了很多的基金还有海外的房地产公司能够借着中国发展的机会进入中国,我们是怀着一个开放性的态度和心态,加入了WTO之后中国的房地产至今还没有和海外进行链接,这其实是一个最大的基础,基金所提出的财务透明度,团队的规范化操作,作为国内的房地产企业其实也是力求追求的,无论有没有海外基金的要求,作为国内的房地产企业,从愚昧走向规范,从暴富走向抵制冷静的过程,这其实是一个比较好的机会,对于我们天鸿在深圳的投资,前一阶段我们和英国的公司也在接触,在英国现存的投资模式联合组成一个团队,也了解中国整个工商政策和财税制度是否允许。摩根大通中国房地产投资主管 向左: 国外基金强调透明度,就是财务的透明度还有公司治理的透明度,至于这些到中国投资大的基金来说的话,对于它的商誉非常看重,在选择项目和合作伙伴的时候可能花的时间比你在最开始对项目本身的研究还多,因为从你的角度来看,你很清醒,知道在寻求外商的时候需要什么,我接触的房地产开发公司自己是想接轨,但是不知道到底需要什么东西,关键资金用来做什么,这个可能需要进一步的明确,这样接轨的话可能就更容易一点。新加坡太平星集团 翁嘉鸿: 我觉得开发商很多,有一些开发商一开始是很小的开发商,但是发起人很有远见,一定想得很长远,我觉得资产证券化,融资参与很重要,我们的基金在德国、中东、美国,德国人工作是很严谨的,如果来到中国一家公司说和你们合作基金投我们钱,基金一进来开会就会讲哪一位是负责资产管理的,哪一位是负责监督的,都是同一个人的话他们会担心,因为要看到的是这家公司分工很明确,每一个部门都是不同人在做,因为起到一个互相监督的机制,整个企业要有完善的管理制度。现在我们认识中东、德国、美国熟悉了我们以后,知道我们这个团队影响深入的调查和沟通,前面很困难甚至于要半年到两年才会相信,但是一相信以后资金量源源不断的进来,比如我们大股东相信我们这个团队以后知道我们透明度很高,信任度就很强。摩根大通中国房地产投资主管 向左: 你们是怎么样考虑,根据2003、2004年中国房地产现状报告,对于香港前五大上市公司做了一个比较,就把香港的上市公司和中国国内的房地产公司做了一个比较,目前香港上市公司的负债比是30%到40%左右,那么对于国内的房地产企业绝大部分占75%以上,有的是90%,或者根本没有自己的自有资金,自有资金统计的数字是13.3%,你们对这个自有资金是怎么样考虑的?如果房地产整个行业有市场需求,银行业支持贷款,自有资金少的话问题不大,一旦有宏观调控,房地产开发是有周期性的,在这种情况下要考虑持续的发展就会遇到很大的问题,在座的诸位对这个问题是怎么考虑的? 武汉百步亭集团副总裁 刘宜蓉: 非常感谢有这次机会参加今天的会议,有一个互相交流和学习的机会,武汉是一个九省通衢,非常美丽的城市,我们武汉百步亭花园经过了八年的建设目前已经开发了160多万方平方米,有了8万多的居住社区,按照武汉市整体的规划有三大居住社区,我们武汉百步亭是位于三大居住新区当中汉口新区的一个,是作为武汉城市规划中纳入法定普及的市政副中心,整个占地7平方公里,完成以后将入住30万人口,这个项目完全由我们独家承担,我们所剩下的工作任务还需要用十年乃至15年的时间才能建成,建成以后是一个复合型的地产,因为除了以居住为主以外,还有商业各种基础设施,文化、教育、卫生等等,所以我们公司从整理发展规划来说,我们是一个纯民营的企业,八年来我们从小到大一步一个脚印,到目前我们每一年的开发速度是六到八十万平方米,我们整体对它的定位是立足百步亭居住新城,做足百步亭居住新城,这个意义在于,就是按照武汉市城市规划百步亭规划新城由我们独立开发,形成独立开发管理服务四位于一体的,并且行政区域都属于房地产开发企业来全面进行管理服务,这样一个新的模式是全国唯一的一个,得到了国务院高度的认可,我们所建的不仅是一个房地产项目,更重要的是要打造一个温馨、和谐的人文环境,所以我们这个项目也是在2003年的时候是中国首届人居范例奖的项目,我们在提供住宅的同时,提供业主一个社区保障,我们有意参与学习和交流,希望有国际资本介入,希望这个项目在建设的过程中不仅在资本运营商能够和国际接轨,更重要的是希望学习国际一些先进的包括高度文明的一些思想理念,能够注入到我们百步亭居住新城今后的管理之中,为我们真正的百步亭人创造更加温馨和谐的居住环境,作为我们现在整个30万人口入住七平方公里,总建筑面积是八百四十万平方,我们面临还有六百多万建筑面积将在十几年的开发中逐步实施对于我们来说压力和挑战都是很大的。 对于我们来说过去开发量很小,我们的自有资金足以应付,对于目前来说政府把居住新城交给我们民营企业来运作,让我们来打造一个新城,是对我们的一种信任,正是由于八年的工作得到了市场的认可,是我们的诚信获得了这样非常具有发展的项目,所以我们认为我们今后的发展中不能仅仅停留于过去的小打小闹,而是应该把居住新城的建设发展的速度根据市场的需要尽快的把它实施完成,这个项目不受宏观调控的限制,是属于国家支持和鼓励的服务项目,所以政府在目前整个土地实行招拍挂的前提之下,把这么大一片土地不通过招拍挂的形式定向了交给了我们公司,我们拥有了这么大的土地资源,不能够慢慢的来而要根据市场的需要尽快推进,那么光靠银行是不行的,光靠自有资金更是不行的,所以必须借助于国际资本,自有资金在大的开发面前如果用于前期也是不够的,而银行的资金主要是用于在建工程以后的,对于前期来说是非常困难的,对于我们开发商所需要的是在前端有一个合作,自有资金如果仅仅只有10%多的话,目前像这样的项目政府也不可能给,企业也承担不了的,所以对我们公司来说,我的自有资金是要比这个高几倍,但是最后大规模的项目来说我还是感觉到非常困难的。 上海紫宝地产总经理 夏锋: 刚才向总问了两个问题比较敏感,企业上市把目前的利润和目前的空间与别人分享,但是所带来的它的一种品牌,所带来的一些无形的价值包括企业今后的可持续性发展都是无穷的。我们是一家纯粹的房地产企业,我们企业在房地产的定位方面比较明显,我们的自有资金可以说有一个优势,我们是一个综合性的企业,自有资金可以进行调整,根据我们企业发展的重点可能在80年代到90年代末期我们的主业还是建筑业,但是随着房地产浪潮的推进,很多房地产企业变小了,或者变没了,而很多小的企业变大了,变强了。扬子基金中国区副总裁 顾宏: 对于投资开发型的基金来说总的来说是比较低的,整个比例在17%左右,一个房地产是属地性很强的企业,一些浅规则包括操作上制约的东西也很多,这也限制了很多人参与前期的开发过程,其实投资商都有一样的感受,一般国内真正拥有土地证的很少,很多就是拿了一个协议来谈,像这种情况下一般来说很难认可,因为这个要在法律上认证的,基金一般在一线的城市,二线相对少,一个就是管理能力跟的上跟不上,第二个原因就是在一线城市显性成本比较清晰,隐性成本比较低,这也是一个很大的制约因素,我们在操作的过程中我们也谈了很多的项目,首先基金的专注点不一样,所以找基金的时候一定要和基金相匹配的,直接叫基金参与开发不是不可能,但是难度比较高,如果收益情况不错的话有将来做上市打算的,可能有IPO的基金会参与。第一阶段是开发商的阶段,第二阶段是开发和金融市场结合的阶段,第三阶段就是一个金融机构投资房地产的阶段,这是一个成熟的阶段。搜房控股副总裁、中国指数研究院常务副院长 黄瑜: 渠道还是多样的,机会还是很多的,只不过是不要怕,但也不要贪,肯定能成,最后一个问题留给凯迪的张总提一个问题。凯迪置业 张总: 非常感谢黄院长给我们国内的开发商和海外投资基金面谈的机会,我代表上海本土的开发商非常感谢海外投资,机构对上海房地产市场的热情,虽然目前融资面非常狭小大的公司还是活得不错,但是我们更希望有一个长期更长远的发展,是不是我们的方式能够灵活一点。摩根大通中国房地产投资主管 向左: 我同意不要怕也不要贪,这个是一致的,对于刚才所说的统一开发,对于土地这方面国外投资者特别是摩根大通是非常谨慎的,即使土地是黄金地段也有非常好的潜力,是非常看好的,它对国内的拆迁是没有兴趣的,可以把国内很多关系搞定,但是不能把关系搞定而得到的一些价值反应在将来要和外商合作的方面去,要从比较实在的角度去看这个问题,要用比较平静的心态处理这个问题,你们诚心要和国外对接的话,它图你在国内的关系,实施执行的能力,你图他的品牌,资金,这样有比较良好心态的话其结果就是让利,那么就有合作的机会。凯迪置业 张总: 我们国内对拆迁的土地也是不以考虑的,而且我们也不贪,我们认为在特定的项目里面应该来讲都还是做得过来。摩根大通中国房地产投资主管 向左: 我认为多元化的融资是必然的趋势。搜房控股副总裁、中国指数研究院常务副院长 黄瑜: 通过今天投资和融资双方敞开心扉的对话双方加强了了解,我们也真诚的希望通过我们这种平台,通过我们这种对话能够对于整个国际资本对接中国地产有更实质的帮助,谢谢大家。非常感谢各位嘉宾,下面我们进行今天下午的最后一场对话,有请主持人雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁陈国敏先生,爱家家居董事长王蓓女士,科宝公司总经理蔡明先生,元洲装饰董事长李泰岩,聚通装饰董事长徐国俭,圣象地板副总裁郭辉,安信地板董事长卢伟光,欧典地板总裁闫培金,柯诺中国区总经理彭鸿斌,宏耐地板总裁李卫。 雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 全球最大市值的企业是哪个领域?就是流通领域,流通领域最重要的是技术和网络,今天首先听各位讲讲,首先我们是怎么关注我们核心竞争力的?宏耐地板总裁 李卫: 谢谢搜房网给我们这个机会我是来自宏耐地板的李卫,技术方面对于我们生产领域和流通领域的企业来说,这是我们生命的关键,也是我们竞争的法宝,现在对于地板来说主要是两点,首先有一点就是要关注消费者的需求,能够创造一些更新的消费,从这个方面得到一些启发,通过创新使消费者的需求增加。第二在品牌的创新上也很关键,消费者要购买这个产品使心理感觉都得到提升,在这两方面是企业重点关注的,对于我们来说这几年一直在做的一项工作就是新产品的开发,每年都会推出一些新产品,主要基于实木地板材料的短缺和强化地板逐渐走向中低消费,我们作为生产企业和流通领域来说利润空间越来越小,所以我们就研发了一个基于这两类强化地板和实木地板优点的新产品投放市场,经过投放市场以后应该说受到非常大的欢迎,在这一点上来说作为创新的角度来说是我们企业的崭新的摸索,也是我们一直在关注的。圣象地板副总裁 郭辉: 首先感谢搜房网给我们今天这样的机会,刚刚谈到企业的核心竞争力,每个企业可能在核心竞争力方面会有所不同,但是从我们圣象的角度来看我们核心竞争力主要集中在三个方面,第一个方面就是品牌,圣象在中国已经有十个年头了,在十年之中我们一直坚持走品牌之路,当然品牌是一个表象,背后有很多的支撑,比如诚信、产品稳定、售后服务等等。有幸的是圣象这个品牌在中国被广大的消费者所钟爱,也使我们这个品牌不断的提升,第二点就是我们的产品,产品的稳定是能够保证长久不衰的长久理念,因为我们所经营的是一个耐用消费品,在当今的大部分中国家庭中能够装房子的只有一两次,所以这样的产品怎么样让消费者更安心,更稳定,所以产品质量是很关键的,所以这些年我们一直保持着让我们产品更安全,更环保,让消费者更满意。第三点就是我们的网络,圣象走了十年在中国建了一个相对我们这个行业来讲比较大的网络,现在我们有1600个专卖店服务于全国,我们有幸连续七年这个行业中连续取得第一,这也是我们坚持的核心竞争力。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 技术可能从做产品来讲对技术的要求比较高,但是从流通来讲,可以说管理规范的技术层面以外,对流通领域,尤其对流通企业来讲,刚才提到了品牌包括战略设计战略打法,就属于竞争力的范畴,核心竞争力应该就是一种创新能力的范畴,能做到核心吗?永远处于领先和引领的位置,跟随你,能不能在之前就做出创新这个就是核心竞争力。西蒙电器总经理 朱建国: 非常高兴参加今天的会议,对于刚才谈到的核心竞争力我是比较同意的,包括品牌也好,产品也好,有一些东西是有一些共性的,西蒙公司在五年的时间里面得到了广大消费者的认可,我们的产品在很多超市排名都是第一、第二的,我们今天有机会参加这个会议,我们在房产这行业公司以往走得比较弱,没有很好的介入,对于刚才谈到的品牌,质量我都认同,但是在我们公司核心竞争力重点还是在产品,我们是一家在欧洲有近百年历史的公司,在开关这个领域比较激烈的竞争当中怎么去找到我们公司的产品定位,怎么去找到消费者的需求,这是我们非常关注的一点,所以大家会感受到西蒙的产品形象非常好,其实我们的形象并不花哨,但是我们的形象的确是符合了不同层次的消费者需求,西蒙每做一款产品都能销,这是我们的定位,我们的产品定位其实也很明确,我们牢牢的把握住了产品的定位,我们并不花哨,我们是一个有沉淀,有含义的中年男性品牌的定位,所以所有的产品都围绕这个做,这几年我们也取得了很好的成长,也为我们公司后面五年的发展打下了基础。欧典地板总裁 闫培金: 核心竞争力是指一个企业长久以来形成的独特的一些竞争优势,核心竞争力主要是取决于企业的资源,资源决定了企业的能力,能力决定了企业的竞争优势,管理大师曾经说过一个企业的使命只有两个,一个就是创新,一个就是营销,基于这两点每个企业的核心竞争力有不同的定义,在我们木业的产业来讲首先要分析从原材料到消费者的最终消费完成价值链的过程当中,哪一个价值连的过程环节是决定性的,企业就应该围绕关键的价值点建立核心竞争优势,具体到木业这一块主要是两点比较重要,一个是原材料,就是要掌控原料基地,另外就是品牌和终端网络,创新可以有两个方面的创新,一个是全新的产品,另外一个就是一种创新的价值,所谓价值在我理解主要就是性价比,体现在相同或者类似的产品当中价值主要体现为价格,就是同样的产品能够以更低的价格提供给消费者,或者同样的价格能够给消费者提供更多的内容,那么这都是一种价值的体现,那么讲到营销在今天的这个时代,营销是非常难的,在现在竞争非常激烈,媒体非常昂贵的时代,营销主要是电负性,创意的营销才能取得成功。爱家家居董事长 王蓓: 爱家一直是做家居业的,现在爱家也属于流通业的范畴,企业的核心竞争力应该是品牌、服务和管理,首先品牌服务管理在这个基础上,根据市场的需求创新我们的经营管理,提高我们的核心竞争力。元洲装饰董事长 李泰岩: 家居这个产业大致由生产型企业还有流通企业以及装饰企业三块组成的,元洲现在在走第二个阶段,产业化阶段,我们不仅有自己的装饰企业,有自己的卖场,有自己的工厂,所以整个发展过程创新就是我们最大的核心竞争力,不仅在产品上,服务上,也在商业模式上创新。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 我听朋友说所见的中国人只会做中间这一块,做品牌和做销售都不是我们的长项,我一直在从事这个行业,我也深深感觉到这个话不无道理,我们看一些数字,啤酒的度数很标准,生产线也很标准,最大啤酒的品牌百威市值大概五百亿美元,我们很自豪的青岛年生产能力500多万吨但是市值才十个亿美元,麦当劳市值上千亿美元,可口可乐是市值全球最大消费品的市值,要特别留意中国流通领域的市场,要特别留意中国的品牌,如果大家对我的话有什么问题可以提问。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 青岛啤酒是在中国,更多是一个中国的品牌,虽然有一些出口的产品,百威更多的是一个全球性的品牌,国家和国家之间有一个货币的差异,在这里面我更愿意五百亿美金的市值,青岛是十亿美金乘以8,这样的差距就会比我们想象的小一些。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 从物理的量来讲咱们的营销能力是不差的,其实差的就是品牌,同样满足一个需求的东西,有了品牌和没有品牌可能差很远,我去过浙江三亿多条领带一年,出口不如我所熟悉的一个欧洲的品牌一天的销售量。圣象地板副总裁 郭辉: 刚才彭总的观点我完全同意,要说事实的话首先有一个区域的问题,我个人认为应该有两种情况能够取得比较好的市值,能做一些别人做不了的事就是比尔.盖茨,短期可以取得比较好的市值,第二个品牌是靠时间堆出来的,我们的市场化程度,我们的品牌意识,我们这些大品牌企业大家尽可能不要灰心,我们的市值会越来越大。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 星巴克创办十五年,在上海也有很多的品牌。元洲装饰董事长 李泰岩: 它建立在两百年资本主义的基础之上,它的15年是要累加的,我们加上50年的计划经济这个可比性是不强的。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 咱们中国的历史因为上个世纪初一直是军阀混战,然后又是抗日战争,整个经济发展就被中断了,解放之后计划经济也一定程度上没有把人民的创造性释放出来,改革开放之后把企业家精神释放出来,所以我们才有20年的快速发展,另外是全球的分工,看全球的经济分工,中国处在一个制造业,是低附加值国家的定位,很多人会讲中国是一个世界工厂,如果是一个工厂的概念,是工厂一个低的附加值,现在中国企业的挑战应该是进行提升,从制造的概念到一个创造的概念,所以才有这样的提法,中国完全有可能不用外国一两百年的历史,很可能用十年二十年的历史就创造世界的品牌。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 市值不管你喜欢还是不喜欢这是钱,外资到目前国际的资本对于中国的品牌是极端关注的,无非有几种,第一个是看好这个前景来赚钱的,也不排除为了自身的品牌把更有钱的品牌养起来,发展自己的品牌,咱们都是国内长大的人,都经历过这些时间,有这些隔断的历史,一百亿美元的企业是有能力把一个企业买下来的,而且不费很大的力气,我们怎么办?宏耐地板总裁 李卫: 确实对我们来说是一个挑战,我还是想提醒主持人给我们的中国企业家们一点时间和信任,我提醒您注意一点,我们在中国同样的产品价格实际上卖得比欧美贵,比如我们一个平方地板可以卖到一百人民币,北京平均工资也就是三千人民币,在欧洲同样是三千欧元工资,只需要十个欧元买一平米地板,所以我认为中国的企业家目前的运作营销能力,实际上已经超过了欧美,只是说我们需要跑得更快一点,我们不能有那么长的时间,在这一点上所有的中国企业家应该是做好准备了。爱家家居董事长 王蓓: 中国改革开放二十来年,相对流通业更多的方面我们觉得在人才上和国外的发达国家这么多年来说我们没有优势,因为毕竟中国商品经济刚刚20年,爱家刚开的购物中心招聘管理人员是非常难的,单体的购物中心里面是北京最大的,在全国是排第九位的,人才方面这么大的综合购物中心的管理人才是一个缺陷,另外资金方面的缺陷,今天在座的很多企业品牌也只有五、六年,中国改革开放20年和国际资本主义的发展相比,应该说我们成长速度也是很快的。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 我听出来了,如果我卖1500万吨就能够变成100亿,我能够卖500吨能变成10个亿,说明我的竞争能力还是很强的,我们把这个东西去增值,我参与过很多并购案的顾问,私下回去作为个人有我的评论,我是非常愿意看到中国有在流通领域做得很好的企业,不仅在本土,在国际上也做得很好,我也希望这种品牌不仅是国内的品牌,也是国际上的品牌,品牌是资金堆出来的,在目前全球化竞争的情况下,如何使用博弈的技巧?元洲装饰董事长 李泰岩: 我觉得欧洲是一个晒太阳的老人,中国是一个青年,所以这个可比性不应该去探讨,一个青年总归会超过老人的,这个论坛是我们特别关心的话题,就是资本运营市场和家居的关系,特别希望听听主持人在这方面的见解。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 我是主持人,是大家谈而我是来主持的,我觉得在这个行业里面资本市场愿意看到的首先是一种可持续的发展,是可复制的营业模式,为什么流通领域能够做那么大,地点、客户对象、采购都一样的,以至于可复制性那么强都令我担心,因为全球没有一个公司能够到公司还没开任何店以前就每年在这里采购180亿的东西,它的定价能力很强,所以资本市场怎么对接是一个很大的问题,中国人做中餐做得很好,能做得可持续,开一个餐厅开得好,和重复的开那么多餐厅还做得不错是有区别的,品牌、可持续的模型,然后再有一个核心的竞争力,也就是技术。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 资本和产业的结合主要有两种资本,一种是产业资本,它本身就在这个产业当中有一个很大的运营,比如我们这个产业新西兰有一个卡特维公司,是最大的木业企业,兼并了中国的吉象木业,我知道联想进入这个产业是一种金融资本,它的目的是把它作为产业进行包装,把公司本身当成资本,整合产业资源长久的经营下去,如果想用资本进行对接的话,最大的问题是拥有这个资本之后取得一种垄断性的竞争优势,就是这个资本对你的帮助在哪儿,如果是金融资本的话只具有对资金方面的帮助,如果是产业的话可以得到整合之后的协通效益,怎么可以避免自己的资金周转,用自己的盈利花很多年的时间才能区别优势,但这个时候市场机会已经没有了,这时候必须引用资本进来,快速的达到资金优势,整合的管理能力都有巨大的优势,这种垄断优势已经无法复制。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 我觉得这个的确是在业内的人都是很热切的观察着,看下一个是什么,刚才提到一个很好的问题,也想请教你一下,行业的资本刚刚提到好的一面,但什么事情都有潜在的双刃的效果,当行业资本来了以后,更大的股东单位就把你变成全球体中的一员,而这个策略未必百分之百,或者以后都和发展策略,不断做大的愿望一致?柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 这个主要看自己的定位,如果是一个中小规模的品牌,可以靠自身的努力采取一个战略,在某一区域或者某一个目标客户市场,或者某一个差异化的产品三个当中取得优势,但是关键是要考虑未来的竞争地位,有没有一种可能性继续下去,五年以后优势没有了,要考虑是不是成立一个庞大的产业公司价值链上的环节,还是成为独立于之外的市场社会价值的公司,这里面关键是看战略定位,是服务于哪个目标客户市场的,如果是大公司就有规模的优势,小公司必然要选定一个市场,要么有特定的产品,或者服务于某一个细分市场,在细分市场当中仍然要去做第一,只不过这个细分市场和一个跨国公司的市场是完全不同的,它做的可能是主流的市场,在主流的市场当中是第一,但是在小小的细分市场当中也必须取得垄断地位,才能有可持续的盈利能力,比如说居然装饰和百安居,百安居的市场是全中国的,依托于全球的公司要做全中国主流市场的主流供应商,而居然现在主要是在北京市场上具有了某种垄断能力,不断把北京市场的垄断能力加强,作为一个区域性的北京卖场仍然有我存在的理由,但是是不是要去借一百个亿和百安居一样,这个要取决于自己的战略,也许没有这样的管理资源,没有这样的人力资源借了一百个亿以后死了,这取决于自己的战略。西蒙电器总经理 朱建国: 我们是一家合资公司,对我们的母公司我也比较了解,西蒙公司作为一个资本主义经济运作方式已经有80多年了,在目前的状况下,可以说它在西班牙是一个垄断性的企业,每年会有20多亿欧元的销售,我们母公司西蒙80多年发展下来非常不错,但是一直专注做开关,做的专业性非常强。其实我们在国内现在合资公司每年还在追求4%到5%的发展,但是我们西蒙公司只要求在3%的发展,经过市场经济的淘汰已经非常规范的在做一些事,低压电器在我们刚刚进来在国内做得比较好的是澳洲奇胜,但现在不是了,随后这几年和我们在市场上打拼的是国内的一家大公司TCL,应该说这几年发展TCL在中国市场确立了龙头老大的地位,但是整个低压电器开关全年在中国的消费是200亿,TCL也只占了5%的份额,TCL这一块的低压电器开关也被一家欧洲企业收购了,为什么我们国内那么蓬勃的发展过几年就没有了?这是值得我们深思的,可能有自身的原因,也可能有走入市场经济时间不长,还有经济因素等等方面造成了并不能实现长期发展,有很多企业往往是在现在经验不足的情况下造成的。圣象地板副总裁 郭辉: 中国是一个非常特殊的国家,要实现正常盈利也挺不容易的,中国的企业尤其是那些被瞄准的不错的企业要收购它还有很大的抵触情绪,可以说钱离开了事业就是零。人不能为钱活着,所以拿到了资本实际上失去了是我的事业还有发展的基础。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 这个问题还是存在的不管是为什么活的,一个流通领域的品牌和竞争的动力在哪里?在原来很多国家都觉得在日本,在韩国,在英国发生过很多零售业整合的时候都有很强烈民族的情怀,但是这个威胁还是会存在的。圣象地板副总裁 郭辉: 谈到企业并购能不能让自己企业卖一个好价钱,我认为在流通业或者在零售业中最有价值的部分要把它谈清楚,我认为在流通业中最有价值的就是我们的渠道,实际上这也是国外企业看中中国这么大市场的一部分,渠道中什么是最有价值的?这就是品牌的号召力,或者是一个企业的文化,也就是说人、管理和可持续发展的理论在里面,这样有了一个强有力的渠道,这个品牌,这个企业才能够很有价值,或者是被其他企业所看中。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 刚刚提到一个很具体的事情,所谓价值恐怕也在于买方怎么看,在每一个行业投资人眼中都不一样,取决于买的人看这个事情,这个业态和房地产的关系这个是怎么样的?宏耐地板总裁 李卫: 理论上来说我们应该是一个唇齿相依的关系,房子一定要用这些装饰材料,而且一定要通过一些流通的环节来实现,但是中国比较特殊,第一是中国实现精装房是最近的事情,以前都是毛坯房,不需要交代给消费者怎么去住,所以要去市场上购买,随着这两年政策出台和对精装修的需求这一块市场逐渐的扩大,我们和开发商接触密切程度就大大加深了,但是现在有一个比较可笑的事情,房地产开发商和我们之间变成了一个非常斗争的关系,需要的东西希望又便宜,能够满足它的成本的定位,然后又希望有品牌的东西支撑,但是对于供应者来说很难提供又便宜又好的产品,于是这里面就有很多灰色的东西出现,对于一些小的公司来说可能比较容易操作,但是对于大的公司就很难操作,所以现在这种关系就变得非常微妙,这种东西的解决必须要依赖于整个市场,整个消费观念,整个价值形态,人们对于责任的价值的感觉上,不断的进步以后才会逐渐推动,未来我们和房地产开发商将是一个非常密切的关系。元洲装饰董事长 李泰岩: 我觉得对于精装修楼盘听到了很多的争论,地产商一定是所有的家居行业的上游,来决定做什么样的产品,给自己产品一个市场定位,这个市场定位是符合它的客户需求的,在装修的过程当中所有的后备东西都要为整个市场定位服务,每一个地产商为自己项目服务,定位错了房子卖不出去,那是它的失败,所以我觉得是否这个楼盘做精装修是消费者说了算,是地产商是不是能准确的来判定这个地块的消费人群需要什么样的房子,所以我觉得做精装修那么下游企业怎么来配合,地产商一定也需要配合,在于有没有这样的能力,还有这个行业大家都挺难的,大家都知道地产商的资金非常的困难,肯定需要占有下游的资金,这就是一个资本,一个资源集中的大产业,它的贪婪性,垄断性自然存在的,想跟它配合就得把握这个脉搏,了解有没有付款能力再配合,还有不是所有的地产商都选择精装修房,作为自己居住的更多的还是喜欢个性化的,在个性化的市场里面那我们就是主体了,在这个方面怎么做得更加满足个性化,地产商逐步的认为满足不了个性化,就会放弃这种行为,所有这样争论都是没意义的,因为都是市场行为,让市场来决定到底是什么产品。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 咱们和国外有很大的不同,国外的市场主要是存量市场,咱们中国的市场是增量市场,在消费者的层面上情感因素在消费当中也起了很大的作用,除了功能之外情感利益也很重要,当我们对开发商进行业务操作的时候B2B的商业模式,开发商是把我们的产品当成原材料来看待的,用了我们的产品可以让卖价里面增加多的附加值,另外对一些消费者来讲不是很重要的产品愿意用更低成本的原材料,这样在售价的时候可以有更多的投资回报,对消费者我们是B2C,对房地产商我们是B2B,这是两个不同的模式。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 流通领域还有一点规模,如果假设我们今天中国有一个大的建材供应商,每一个开发商尽管都要去建那么多楼,谈判的力度就不一样,某某连锁店还没盖店,就采购那么多,今天作为一个思考,什么是和资本市场对接的问题,因为这个风险太高了,如果这个阶段没有足够的溢价能力和客户打交道的时候,这个位置是很弱的,如何增强这个也是大家要面对的问题,如果一个很强势的品牌以至于东西的介入可以增加客户品牌的话,那么溢价能力才能来,如果体的东西不是给你的品牌而是别人的,哪儿都可以拿到的话这就没有溢价能力了。柯诺中国区总经理 彭鸿斌: 今天有一点误导,我觉得必要一定要和资本对接,而且不是所有的品牌都要卖给别人的,比如我们元洲装饰做得很好,在战略当中可以自给自足的话,没有必要和资本对接。圣象地板副总裁 郭辉: 今天坐在这儿一个是资本,一个是营运能力,首先从房地产来讲是造房子的,房子卖过去地价和你没有关系,但是作为卖场来讲如果是买地盖房做卖场比他们要好,首先搭建一个载体进行交易可以盈利,同时交易的时候由于商业化运作地价二次附加,可以共同的来享受两道盈利,这个大家倒是可以研究的。雷曼兄弟亚洲投资有限公司高级副总裁 陈国敏: 谢谢搜房,谢谢各位。搜房控股运营副总裁、搜房资讯集团总经理 肖勇: 谢谢我们几位嘉宾,我们今天下午的论坛到此结束。

遮目鱼养殖方法

同性小说

空房小说全集免费阅读